河北中浩在這條銷(xiāo)售道路上每天都結識很多的客戶(hù),這些客戶(hù)里有成單的,也有有一部分都是打過(guò)一個(gè)電話(huà),或者聊過(guò)幾次天,或者詢(xún)過(guò)幾次價(jià)后回訪(fǎng)因為各種原因沒(méi)有成單的客戶(hù),其實(shí)_是相識卻還沒(méi)有合作過(guò)的客戶(hù),在這小編對于這些客戶(hù)沒(méi)有成單進(jìn)行下自我反省,是哪些原因沒(méi)有留住客戶(hù)呢?
客戶(hù)選擇購買(mǎi)商家前期,貨比三家是很正常的,所以問(wèn)題_出來(lái)了,客戶(hù)覺(jué)價(jià)格高,相比報價(jià),咱家價(jià)格高點(diǎn),或者高,所以沒(méi)有選擇。所以咱們來(lái)深刻的分析下金屬補償器客戶(hù)沒(méi)有選擇中浩產(chǎn)品存在問(wèn)題之價(jià)格問(wèn)題。小編通過(guò)和銷(xiāo)售溝通也確定這個(gè)原因流掉的客戶(hù)也是占一部分的,因為價(jià)格高,客戶(hù)選擇比較低或者離預期價(jià)格比較接近的商家,其實(shí)和咱們買(mǎi)東西是一樣的,都會(huì )有自己的購買(mǎi)想法,方向,預期價(jià)格等等,所以這樣客戶(hù)選擇別家,在這里中浩小編認真的和大家解釋下這個(gè)問(wèn)題。
隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展,時(shí)間的優(yōu)勝略汰,很多波紋管廠(chǎng)家被淘汰,很多波紋管廠(chǎng)家被認可。還有很多隨之建立的波紋管廠(chǎng)家,所以競爭時(shí)刻存在,因為波紋管廠(chǎng)家的參差不齊,中浩作為十年老廠(chǎng),在發(fā)展中進(jìn)步,進(jìn)步中發(fā)展,不斷完善自我,一步一個(gè)腳印的踏實(shí)走到現在。
小編跟大家舉個(gè)前幾天發(fā)生這種因為價(jià)格失去客戶(hù)的例子。前幾天銷(xiāo)售小徐接到一個(gè)詢(xún)套筒補償器的客戶(hù),在銷(xiāo)售仔細認真的了解客戶(hù)參數后,由技術(shù)報價(jià),銷(xiāo)售人員很快提供給客戶(hù),價(jià)格在七千左右,銷(xiāo)售人員在回訪(fǎng)時(shí)客戶(hù)提到別家報價(jià)四千多,銷(xiāo)售人員在聽(tīng)到后肯定的和客戶(hù)說(shuō)到不可能的陳經(jīng)理,我們成本_在五千多,再含稅含運費,別人給你報的這個(gè)價(jià)格我們成本都不夠的,做出來(lái)和我們的肯定是不一樣的,我們都是按照您的參數和要求制作的,這個(gè)價(jià)格我們做不到的,也不敢做的??蛻?hù)在聽(tīng)后要求我們價(jià)格降價(jià),銷(xiāo)售人員認真的回答道,陳經(jīng)理,價(jià)格我們可以適當調動(dòng)意思一下,因為頭一次合作我們也希望與您合作,我們的價(jià)格利潤真的沒(méi)有那么大,如果將到您詢(xún)問(wèn)的四千多也步可能,成本在那里,如果便宜只能是在原材料便宜,如果那樣我們也不敢做,做了也不符合工況,出現問(wèn)題是隨時(shí)的事情,我們也不可能是一錘子買(mǎi)賣(mài),這樣賣(mài)出去以后售后估計_找不到人了。在溝通以后,陳經(jīng)理說(shuō)考慮下,由此這個(gè)案例,我們中浩的產(chǎn)品價(jià)格肯定是對您負責的價(jià)格,并且我們對于所有的新老客戶(hù)只要您提出我們價(jià)格肯定會(huì )友情優(yōu)惠價(jià),但是我們是肯定不會(huì )在不能_產(chǎn)品的情況下胡亂報價(jià),一錘子買(mǎi)賣(mài),這樣對您和我們都會(huì )造成后患的。所以您在選擇商家時(shí)候也要認真選擇,中浩承諾我們的價(jià)格童叟無(wú)欺。